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洪泰基金:听风,生活消费领域投资的代码解密

作者:gloomsky 来源:未知 2016-08-26 13:31:58 我要评论( )

听洪泰基金投资合伙人商思林解析生活消费领域投资的代码之迷。

Q:洪泰一直关注于新消费、新医疗健康、新金融三大领域内容,其中餐饮属于新消费板块环节,在大领域之内,如何对拟投资的业态进行画像和筛选?
A:先说说洪泰大的逻辑,上周我们统计了自己所投的60多个项目,其中有一半,都属于消费类,其中餐饮是很重要的一块。新消费是洪泰最重要的一个赛道。现在是整个消费升级的一个非常大的窗口期。消费升级可能就是因为移动互联网时代,然后再加上新一代消费者的崛起,他们的视野是全球化的,生活方式是现代化,对品牌、品质的要求是非常高的,对于品牌的接收和认知并不是基于过去的那种品牌的传播,而是基于新的一种模式。比如,这几年类似于小米这种品牌的崛起,就是基于消费者和他们信赖的品牌之间的关系,这种关系有点像当年的超女。整个移动互联网时代,我觉得是这个消费升级的一个大的需求,再一个给了品牌重塑的机会,而且技术手段大家新的用户体验,所以我们觉得消费是能够在里面去发现,源源不断地挖掘独角兽公司。在再新消费里面,餐饮这一块不用说,就是民以食为天,餐饮永远都是一个存在的海量市场,但是过去的餐饮品牌都偏传统。想发展,要么用新的技术,要么用互联网去做一个新的品牌。
Q:选择项目的标准是什么?
A:我们优先看的还是人,洪泰就是不管你是做什么,哪个行业啊,创始人是最重要的。尤其是天使投资,特别看中创业者本身的素质怎么样,第一他能不能全力以赴、没有退路,就是向死而生。第二是对行业的理解和资源的积累。第三是有没有举一反三的能力,因为在创业的路上要做无数的选择。具体到餐饮可能还是两类吧,一类用互联网的方式去做新的品牌,一类是商业模式上有创新之处。比如人人湘我们不光是看中他做米粉,而是因为本质上它是基于SaaS这样一个系统,是这种商业模式的改造。
Q:洪泰发现了一个好的项目之后,除了钱之外,您觉得洪泰还有什么优势的地方是可以支撑这些企业?
A:洪泰基金创始人盛希泰一直的理念就是尽可能多的帮助创业者。首先是态度,不论盛总多忙,只要是项目的活动,他基本都去,目的是为创业者站台。其次,我们不光是投钱,也希望能投资源过去。这个资源可能包括品牌的输出,PR方面必要的支持,以及后面的投融资问题。
Q:对于投资的项目,洪泰会从哪些方面去考量它的价值?
A:其实品牌真的很重要。移动互联网时代实际上给了大家一个机会,首先所有的年轻人对老一代的品牌是不感兴趣的,甚至抗拒的,而且品牌过去积累的固有形象,其实并不利于去进一步拓展市场。包括很多跨界的品牌,李宁、海尔等,已经非常成功,但它始终无法在90后心里面落地。我觉得在整个餐饮的行业也是一样的,因为餐饮行业虽然已经有很多品牌形象,但其实很多是可以去重新塑造的。首先饮食可以透过互联网去进行传播。其次产品,一方面可以利用互联网去传播品牌,另一方面产品需要是标准化、透明的、高品质的。我觉得新一代消费者,喜欢在互联网上去分享。所以,洪泰评价一个项目的价值首先就是看你有没有重新在互联网上再去造一个品牌的能力。其次就是无论在运营上,还是产品的质量把控上确实要有独特之处。
Q:对于洪泰来说,看重的所有项目都一定要对接互联网吗?
A:是的,我们所有投资新消费都是基于互联网,要有互联网基因,或者用互联网的手段。
Q:洪泰未来会直接投资餐饮行业,或者对它进行引导,让它去变成具有互联网属性吗?
A:作为投资人我们不会做这件事。我们会投资厨秀,是因为他的创始人自己想去做这事儿了,然后他又是传统餐饮行业出身,投资人就是要找到合适的人,来做合适的事儿。
Q:洪泰的投资比列大概是多少?
A:一般不超过20%,因为天使轮超过太多的话,后期再融资的时候,创始团队的股份就会被稀释掉,那么他就会失去了控制权。而且除了创始人之外,还要对核心团队进行股权激励,要是自己占的太多,就会干扰到那一块,然后它下面就不会走得太长。这就是天使投资的特点,天使投资就是这样。就是我要投你钱,而且是在你基本上都有的基础都很薄弱,或者什么都没有的情况下,我要投你钱,但我要占小股份,就是为了让创业者全部的身心,然后长时间的一个驱动力都在这儿。要不然的话,就可能做不成,因为我们刚才说了,天使投资的不确定性太大了,我们必须给创业者足够的基地才行,这个基地就是说,你要让他当家作主,本来也就是他的事儿。所以我们的界线划的很清楚,我们就是投资人,然后我们就是一个小股东,然后来20%以上就。
Q:洪泰会投纯种子的项目吗?
A:也会,但是比较少。我们一般投的项目都要求有,首先核心团队基本上是齐备了,这个核心团队就比如说,你除了创始人之外啊,你最主要的几个合伙人你应该有,比如说技术方面的啊,运营层面的啊,然后你下面,或者你的产品已经做到原形,最起码是这样的可能才会投。纯种子,啥都没有,光一个光杆司令过来,应该没有。 

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