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雷于国:随州香菇第一人

作者:gloomsky 来源:未知 2016-08-25 16:51:16 我要评论( )

在香港 ,“三里岗”比“随州”更有名,而带动三里岗将香菇打入香港的领军人物就是雷于国。

在香港 ,“三里岗”比“随州”更有名,而带动三里岗将香菇打入香港的领军人物就是雷于国;在三里岗,融巨资打造吉祥寺村香菇大市场,以创建新农村模式而闻名全国的现代实业家就是雷于国;在随州,与北京大学联合创办“香菇文化研究所”的还是湖北裕国菇业公司董事长雷于国。如果这些还不足以让你感知一位现代企业家的话,那么请让我们一起走进雷于国的创业历程。



雷于国
裕国菇业董事长

一段历史 一种志气
 
雷于国和他的许多同龄人一样,经历了共和国建国后一段病态的历史,成长的初期,就与艰难同行。四十多年前的三里岗,还是“三里一道岗,连年闹饥荒”的地方。1966年6月12日,三里岗公社雷姓农家第六个孩子出生了,他就是雷于国。雷家家大口阔,多年来父母为维持一家人生计,几乎殚精竭虑,然而,在兄弟中排行较后的雷于国,仍只能穿破衣,邻居们都知道,雷家老六是拣哥哥姐姐们的旧衣服穿大的……初二那年,母亲终于狠狠心为他买了条新的确良裤子和一双胶水靴,这大概是雷于国记事以来,第一回拥有新装备。妈妈说:“六,你是最懂事的孩子,妈知道你受的委屈最多,可是,你瞧这一大家人……妈确实不能再给你买别的了。”母亲眼里的潮湿,沁进雷于国心中的是热流,他抚摸了一下妈妈手上的老茧,淡然地笑笑说:“我知道,妈妈!”这淡然的微笑背后是坚强。这份坚强后来成为他创业之路上的不竭源泉。
 
打拼商路 巧解妙招
 
从读初三开始,雷于国就开始变着法儿挣钱为父母分忧。贩柴、卖虾、做建筑小工、贩卖茶叶,直到1981年,雷于国与香菇结缘,开始了名响海内外的商界巨子的起步之旅。最开始小批量的香菇北买南卖进行了三年,就出现了变数。不过这条经商之路虽然苦楚多多,雷于国还不想丢弃它。经过思考,他开始探索与这些邻县外贸收购部门合作的可能性。而雷于国在作此考量时,京山县收购部的女经理也注意上他了。她打听过了这个年轻人,他的为人和信用都让她十分看重。某一天女经理主动上门与他洽谈。两人的合作谈判很成功。从这天起,雷于国成为京山县外贸在三里岗香菇市场的全权代购伙伴。经过几年的努力,雷于国的生意做的风生水起。
然而1989年6月,雷于国投入几十万元收购的香菇全部积压。当时收购的都是初期产品,储存技术还没解决,如不迅速销货,香菇发霉,可能会不值一文。大家都在担心学潮会使南去的道路更加不好走,宁可选择将货物继续积压。这个当口,只有雷于国决然继续南去。他当然不是莽撞,他对时局有自己的分析:一是动乱主要为学生,与劫匪有区别;二是因动乱商路不畅,南方货物定然短缺,而市场需求一日也不可少,没准此时成行还是一个机遇……雷于国坚持做南下的准备。有八位血气方刚的青年愿意与他同行。此次南下让雷于国的胆大心细,思维缜密再次得到印证,他成为了伙伴们当然的主心骨。他的综合素质在此后几十年经营中令他受益匪浅。
 
航船没了 巨轮成了
 
在采访一些企业名流时,曾多次听他们讲:“一个人拥有了一切,如果丧失信誉,会很快失去一切;而一个人如果拥有了信誉,就会拥有一切。”可见信誉之于一个成功者是多么重要。1997年,经历金融危机从厦门回来的雷于国如败走麦城一般。如果说那时他还剩余些什么的话,那就是信誉了。
1997年的秋天,在霜叶飘零的日子里,雷于国依托第一笔贷款起步了。雷于国逐步与从前一些购、销客户取得联系,同样以他的诚信,在没有足够资金铺垫的情况下亦能得到大批供货。加工菇品过程中,一些先期加盟的朋友们情愿不拿工资、少拿工资或欠发工资也要和他一起创业。在销售方面,一些从前的海内外朋友考虑到他的困难,都能第一时间将属于他的资金打回。有时甚至先期打入大笔预付款,而丝毫没有担忧。雷于国则像一台再次启动的机器,开足马力,用足潜力,以过人的精明和老到,很快使经营步入快速运转。这期间雷于国再次注册了“湖北裕国菇业有限公司”。两个月后,在一年偿还期还未到的时候,雷于国就将信用社20万元贷款偿还。这是诚信的作用。而信用社方面随即启动信用增贷,再次为他贷款50万元。有了更大一笔贷款做后盾,雷于国的经营也一路顺风,经营收入节节攀升,不久就将过去的贷款全部还清。
此后的日子,雷于国的还贷信用不断加分,信用社方面为其不断提供一批批贷款,直到镇级社信用贷款权限的最高值。这时的“裕国菇业”已获得成功,雷于国说“裕国菇业”是“康之源”的浴火再生,我们能感受他在说这番话时心中的苦涩。好在,再生后的“裕国菇业”发展顺利,无论是政治的、经济的回报都那么丰厚。

雷于国的成功,在经济上远胜当年“康之源”的规模。然而,当年的打击在他的心灵上刻下深深的印痕,作为教训,他永远不想将之抹去。他把“康之源”比做一只事业之舟,它在一场金融风暴中沉没了。他不想再走老路,他要从“康之源”沉没中获得经营理念的改变,调整战略,重新打造一艘不沉的航母。

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