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2小时增粉60万?怎么做到的?

作者:gloomsky 来源:公关界的007 2016-07-01 11:05:00 我要评论( )

进行网红直播的来伊份线下实体店家家爆满,除了被网红直播吸引进店的路人,更多的则是同步观看网红直播特意赶来的粉丝观众。成功将线上流量...

近日,来伊份(国内知名休闲食品连锁品牌,旗下有线下连锁直营店和线上官方商城)连续两晚举办了线下实体店互动直播。15位网红接力直播,48小时内成功撬动6城联动,吸引近60万年轻受众同步在线观看,这个数据当于15家上海市中心的来伊份实体店店铺在周末一天的来访人数总和。虽正值工作日(周三、周四),但两晚的实际到店人数竟达到了平时的5倍有余,并创下同期销售额暴涨记录。
来伊份究竟是如何做到的?直播浪潮之下,“品牌线下实体店体验+网红互动直播”是否已成为吸引客源、拉升人气导流、带动销售额的制胜法宝? 
得知此次来伊份成功直播案例的背后是由微播易(视频自媒体资源平台)负责包括直播流程策划、网红预约、现场把控及数据统计等在内的整个工作流程,小编特意找到对接该项目的微播易负责人,也顺利得到了一些极富参考价值的信息。
此次来伊份直播选定的时间是6月15日、16日(周三、周四)的晚上的7点到9点,恰值一周甚至一天中最忙的时间点,但也正好是6.18年中大促的最佳预热时间。
6月15日,来伊份通过微播易邀请9位网红于北京、上海、杭州、南京4大城市率先开启品牌线下实体店+网红互动直播”的直播新玩法。得益于前期紧密的策划及网红们的专业配合(提前预约、开播后热场导流等),2小时内成功吸引近38万来自不同城市的“吃货”们同步在线观看。当晚,分布于4大城市、进行网红直播体验的来伊份线下实体店都爆满,迅猛刷新了同期销售记录。
首次直播试水的大获全胜,大大激发了来伊份对于网红直播的兴趣与信心。当晚直播结束后,来伊份负责人直接拍板追加二次直播计划,表示希望多玩几个城市,玩出几场大的。并于6月16日晚,再度通过微播易平台邀请了6位配合度高、客户口碑好的网红账号,于上海、合肥、济南3大城市进行联动直播。有了前一晚的造势以及首场成功直播经验的累计,当晚的来伊份网红线下体验刚开播便被挤上热门,多个账号同时登上热门排行榜并稳居不下。网红们以评论回复的方式不断释放出的店铺地址和折扣信息也吸引了更多的粉丝观众特意去到线下实体店购买,当晚来伊份的销售额再度创下新高。
持续两晚的网红直播结束后,来伊份的热度反而有增无减。大批当晚在线观看直播却没能第一时间赶去实体店的观众为来伊份线下连锁店人气的持续高涨及线上商城的流量增加提供了强大助力,真正实现了品牌在线上流量与线下人气之间的高转化,也为后续来伊份6.18期间的火爆大促及线上线下双联动垫定了良好的受众基础。这样直接而持续的品牌宣传效果是以往微博、微信传播都无法达到的,也正是为什么越来越多企业对直播的态度由观望、迟疑到看好、踊跃体验迅速转变的原因。
据悉,为了帮助更多企业加入直播体验浪潮中来,微播易于今年6月1日正式推出了为期3个月的疯狂直播季。汇聚了来自美拍、映客、花椒等主流直播平台的1000位人气网红,并总结推出了包括直播发布会、产品体验、互动活动、直播解密、广告植入、大佬访谈、产品售卖在内的7大直播玩法和成功直播4大要素。
除来伊份以外,还有nonolady卫生巾、薇婷、老板电器、帮宝适等知名品牌也纷纷加入微播易疯狂直播季体验中来并取得了同样满意的成绩。以及更多已成功预约优秀网红资源、正在精心策划准备集中放大招的知名品牌。可以预见,越到后期疯狂直播季的品牌营销将会变的越发精彩。

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